Vendere casa a Saronno: i 7 errori da evitare prima di mettere l'immobile sul mercato
- Gabetti Saronno
- 1 giorno fa
- Tempo di lettura: 3 min
Vendere casa non significa semplicemente pubblicare un annuncio online e aspettare che arrivino le richieste.
Il modo in cui un immobile viene valutato, presentato e lanciato sul mercato può incidere in maniera importante sia sui tempi di vendita sia sul risultato finale.
1. Partire da un prezzo troppo alto “per provare”
È probabilmente l'errore più frequente ed è comprensibile voler ottenere il massimo dalla propria casa, ma partire con un prezzo molto superiore al suo reale valore di mercato produce l'effetto opposto.
Gli acquirenti oggi hanno accesso a moltissimi annunci e confrontano rapidamente immobili simili. Se una casa appare fuori mercato viene semplicemente ignorata.
Dopo alcune settimane o mesi il proprietario è quindi costretto a ridurre il prezzo ma nel frattempo l'annuncio ha perso la forza della novità e gli acquirenti possono iniziare a domandarsi perché l'immobile sia ancora disponibile.
Una corretta valutazione iniziale serve proprio a evitare questo problema.
Il valore di mercato non dovrebbe essere stabilito solamente guardando il prezzo richiesto dagli altri annunci online.
I prezzi pubblicizzati rappresentano infatti ciò che i proprietari vorrebbero ottenere, non necessariamente il prezzo al quale gli immobili vengono realmente venduti.
3. Mettere in vendita la casa prima di controllare i documenti
Un altro errore è occuparsi della documentazione solamente quando viene trovato un acquirente.
È molto meglio effettuare alcune verifiche prima della commercializzazione.
Planimetria catastale, provenienza, eventuali pratiche edilizie, attestato di prestazione energetica e situazione ipotecaria sono alcuni degli elementi che possono diventare rilevanti durante una compravendita.
Scoprire un problema quando esiste già una proposta d'acquisto rallenta la trattativa fino a comprometterla.
Preparare prima la documentazione permette invece di affrontare la vendita con maggiore tranquillità.
4. Presentare male l'immobile
La prima visita, ormai, avviene quasi sempre online.
Fotografie poco luminose, stanze disordinate, immagini verticali scattate velocemente con il telefono o una descrizione poco curata possono ridurre notevolmente l'interesse verso una casa che dal vivo sarebbe invece molto interessante.
La presentazione dell'immobile deve far percepire immediatamente i suoi punti di forza.
Questo non significa nascondere i difetti, ma valorizzare correttamente ciò che rende quella proprietà interessante: un balcone utilizzabile, una bella esposizione, una cucina ampia, una vista aperta, una zona particolarmente comoda o una recente ristrutturazione.
Un annuncio immobiliare professionale non serve solamente ad aumentare il numero di richieste. Serve soprattutto ad attirare le persone giuste.
5. Confondere tante visite con una buona strategia di vendita
Ricevere moltissime telefonate non significa necessariamente che la vendita stia andando bene.
Se il prezzo o la comunicazione attirano persone con aspettative diverse rispetto all'immobile, il proprietario rischia semplicemente di organizzare numerose visite senza ottenere risultati.
Una buona commercializzazione dovrebbe invece qualificare l'interesse già prima dell'appuntamento.
L'obiettivo non è portare il maggior numero possibile di persone dentro casa, ma trovare acquirenti realmente compatibili con caratteristiche e fascia di prezzo dell'immobile.
6. Gestire male la trattativa
Quando arriva un'offerta, entra in gioco una fase molto delicata.
Rifiutare immediatamente una proposta perché inferiore alle aspettative può essere un errore, così come accettare troppo rapidamente senza comprenderne tutte le condizioni.
Prezzo, tempi del rogito, eventuale mutuo dell'acquirente, caparra, consegna dell'immobile e condizioni sospensive devono essere valutati nel loro insieme.
Una proposta leggermente più bassa ma solida può essere molto più interessante di un'offerta apparentemente migliore ma piena di incertezze.
La capacità di negoziare diventa quindi una parte fondamentale del lavoro dell'agente immobiliare.
7. Aspettare che la casa sia già sul mercato da mesi prima di cambiare strategia
Quando un immobile non riceve interesse il mercato sta comunicando qualcosa.
Può essere il prezzo, la presentazione, il target scelto oppure il modo in cui la casa viene pubblicizzata.
Continuare per mesi senza modificare nulla non risolve il problema.
Una strategia professionale prevede invece di monitorare richieste, visite, commenti degli acquirenti e comportamento degli annunci, intervenendo quando necessario.
Quanto tempo serve per vendere casa a Saronno?
Non esiste una risposta valida per tutti gli immobili.
Una proprietà correttamente valutata e ben presentata può generare interesse rapidamente ed essere venduta in 3 mesi, mentre un immobile posizionato male può rimanere online per anni.
Anche tipologia, zona e fascia di prezzo incidono notevolmente.
Per questo, prima ancora di chiedersi quanto tempo servirà per vendere, è utile chiedersi:
“A quale prezzo il mercato riconoscerà realmente il valore della mia casa?”
È da questa risposta che dovrebbe partire ogni strategia di vendita.
Stai pensando di vendere casa a Saronno o nei comuni limitrofi?
Il primo passo è conoscere il valore reale dell'immobile.
Gabetti Saronno può effettuare una valutazione professionale gratuita e senza impegno, analizzando caratteristiche della proprietà, zona e andamento del mercato locale.
La valutazione ti permetterà di avere un'indicazione realistica del possibile prezzo di vendita e di capire, prima ancora di pubblicizzare l'immobile, quale strategia adottare.
